Должностная инструкция мерчендайзера

Должностная инструкция мерчендайзера

Должность мерчендайзера относится к разряду специалистов.

Мерчендайзер находится в подчинении непосредственно у менеджера по мерчендайзингу; менеджеру по продажам; маркетинг-директора.




Должностные обязанности:

1. Изучать конкретную территорию (район), на которой организуются продажи товара.

2. Определять POS и разрабатывать схемы налаживания деловых связей.

3. Организовывать и проводить переговоры с руководителями торговых предприятий о проведении мерчендайзинговых мероприятий (убеждать в эффективности и необходимости мерчендайзинга, представлять товар и сопутствующие услуги).

4. Организовывать и проводить мероприятия по представлению товаров в POS с применением данных инструментов мерчендайзинга:

- Space-management – выкладка товара методами, которые поощряют импульсивные покупки товаров;

- POS designing – размещение элементов рекламы в пространстве POS (буклетов, плакатов, моделей товаров (стоячих, подвесных и т.д.), воблеров, флагов, гирлянд, торгового рекламного оборудования (стеллажей, стоек, светильников);

- Stock-control – определение достаточного и необходимого количества товаров в POS (баланса), обеспечение их наличия.

5. Мотивировать руководителей POS на подписание договоров купли-продажи, комиссии (предоставление на комиссию небольших партий товара), поставки.

6. Проводить предварительную работу по заключению договоров по закупу определенных товаров с ответственными сотрудниками торговых компаний.

7. Принимать меры для поддержания долговременных отношений со специалистами и руководителями торговых организаций.

8. Контролировать состояние исполнения заказов.

9. Осуществлять контроль:

- целевого использования рекламного торгового оборудования (стеллажей, дисплеев, полок и т.д.);

- соблюдения концепции выкладки товаров;

- состояния элементов рекламы (порча, износ, гибель).

10. Принимать меры по ремонту, реконструкции, замене пришедших в негодное состояние или неисправных элементов.

11. Осуществлять подготовку и обучение обслуживающего персонала торговой компании по направлениям:

- принципы поддержания концепции выкладки товаров;

- основные потребительские свойства товаров;

- основы мотивации реализации товаров потребителям.

12. Организовывать проведение промоушн-акций (семплингов, дегустаций и пр.).

13. Анализировать основные принципы работы в POS мерчендайзеров других компаний.

14. Готовить отчеты по товарам (ежемесячные, еженедельные).

15. Осуществлять сбор информационных данных о продажах в POS для применения стимулирующих и поощрительных мер к POS (предоставление особых программ скидок по максимальным показателям продаж; награждение призами по итогам конкурсов «Лучший по динамике продаж», «Лучший по продажам», подача рекламы о POS в рекламных материалах оптового продавца, производителя товаров и т.д.).

16. Отслеживать динамику продаж в POS.

17. Создавать базу данных о POS (адреса, организационно-правовые формы, номера телефонов, реквизиты, финансовое состояние, фамилии ведущих специалистов и руководителей, объемы закупок и т.д.).

18. Готовить отчеты по итогам проделанной работы и расходованию рекламных элементов, рекламных образцов товаров и т.д.