Региональный менеджер относится к руководящей категории.
Региональный менеджер подчиняется генеральному директору компании.
Должностные обязанности:
1. Осуществлять сбор информационных данных о региональном рынке (профиль и количество хозяйствующих субъектов в данном регионе, общий уровень цен и заработных плат, их соотношение, количество населения, деятельность конкурентов в регионе, потребительский спрос).
2. Анализировать информацию о рынке региона и на базе результатов анализа формировать стратегию по представлению товаров (работ, услуг) в регионе.
3. Руководить финансово-хозяйственной деятельностью компании в регионе (заготовкой и хранением сырья, которое необходимо для производства, материально-техническим обеспечением, сбытом продукции (выполнением работ, предоставлением услуг)) на региональном рынке; расчетами за проданные товары (выполненные работы или оказанные услуги).
4. Обеспечивать осуществление рекламных кампаний для продвижения товаров (работ, услуг) в регионе, проведение PR-кампаний по созданию в регионе благоприятного имиджа компании, учитывая местную специфику, организовывать представление товаров (работ, услуг) на региональных ярмарках, выставках.
5. Разрабатывать планы сбыта в регионе, программы по увеличению сбыта и координировать их осуществление.
6. Организовывать и развивать систему дистрибьюции в регионе, искать оптовых клиентов (покупателей), партнеров (в целях совместного освоения рынка региона).
7. Организовывать семинары для потенциальных партнеров для разъяснения политики компании по продвижению товаров и вовлечению новых партнеров в данный процесс.
8. Организовывать внутреннюю сертификацию партнеров из регионов для гарантии качества производимых (реализуемых) товаров, выполняемых работ, оказываемых услуг.
9. Организовывать деятельность торговых представителей (самостоятельных специалистов и офисов компании) в регионе, координировать мерчендайзинг в регионе.
10. Координировать заключение финансовых и хозяйственных договоров с региональными контрагентами, а также контролировать качество выполнения обязательств по договору; координировать расчеты за проданные товары (выполненные работы или оказанные услуги) и финансовые потоки (в резерв регионального подразделения, в центральный офис предприятия), работу по расширению длительных и прямых хозяйственных связей.
11. Обеспечивать целевое расходование финансовых средств, предоставленных для работы в регионе, составлять и представлять руководству отчеты по направлениям: спрос на определенные наименования товаров (работ, услуг) и перечень товаров (работ, услуг), которые не имеют сбыта; объемы продаж; экономические и финансовые показатели работы в регионе; изменение положения компании в регионе с момента первого выхода на рынок региона, тенденции его изменения.
12. Координировать свою деятельность с центральным офисом компании (головным предприятием), обеспечивать выполнение указаний и распоряжений руководства головного офиса.
13. Представлять и защищать интересы компании в регионе.