Если верить последним исследованиям маркетологов, то рынок сантехники ежегодно растет очень быстро – на 20-30 %. Отражается это, в первую очередь, в постоянно расширяющемся ассортименте изделий, приспособлений, оригинальных идеях в дизайне. Для удовлетворения спроса населения регулярно появляются новые торговые точки, создавая сильную конкуренцию в этом бизнесе. Таким образом, дело это прибыльное, но в то же время оно требует грамотного подхода в составлении бизнес плана, оформлении прочих документов, продвижении вашего дела и т.п., чтобы обеспечить превосходство над соперниками по рынку и достичь высоких продаж.
Чтобы открыть магазин, вам нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, а также получить комплект документов, состоящий из санитарно-эпидемиологического заключения, разрешения на размещение объекта, программы контроля производства, соглашений на вывоз отходов, договора о процедуре утилизации ламп, содержащих ртуть, договора на выполнение регулярной прочистки инженерных коммуникаций, дезинфекции, дератизации и дезинсекции.
Пожалуй, один из главных вопросов при запуске торговой точки касается закупки товаров и формирования предложения. Вам необходимо выбрать поставщика, сделать это можно двумя способами – либо договориться о приобретении товара непосредственно с производителем, либо заключить соглашение с представителями последнего. При первом варианте вы будете быстро получать востребованный товар, как душевая кабина и смесители, на склад по невысокой цене, однако если вы собираетесь продавать продукцию, изготавливаемую за рубежом, то здесь без услуг посредников можно обойтись только в том случае, если вы являетесь владельцем крупной торговой сети. Иначе же придется все-таки работать с представительствами, уплачивая им солидный процент стоимости товара.
Составляя бизнес план и определяя ассортимент будущего магазина, нужно рассматривать разные виды сантехники: «белую»(санфаянс); инженерную; «элитную», а также аксессуары.
Естественно, нет необходимости приобретать все и сразу. Понять, что же нужно потребителю в вашем районе, можно только по прошествии определенного времени (около года), в течение которого вы и будете оценивать, насколько востребованными являются те или иные изделия. Помимо местных особенностей, следует учитывать также материальные возможности магазина, а также его расположение. Начать можно с чего-то одного – например, продавать только ванны или санфаянс.
Помимо представления на прилавках, товар также должен быть и на складе – в достаточном количестве, превышающем в несколько раз товарооборот за месяц, чтобы избежать неприятностей в случае задержек поставщика.
Помещение для магазина сантехники должно иметь достаточно большую площадь – как минимум 80 квадратных метров, в нем должен быть оборудован санузел, склад. Что касается местоположения, то здесь лучшими выглядят два варианта – поближе к центру города, либо рядом с возводимыми домами. Само помещение можно купить или же взять в аренду. В последнем случае это обойдется вам примерно в 100 тысяч рублей в месяц. На первое время вам понадобятся два продавца-консультанта, а также грузчик и складские рабочие.
Следует позаботиться и о торговом оборудовании, которое должно отличаться привлекательным дизайном и позволять удобно располагать товар. Вам придется приобрести прилавок, стеллажи, витрины, полки, а также стенды, стойки и кронштейны. Повысить быстроту и эффективность торговли вам помогут аппарат штрихкодирования, компьютер, сканер. Безопасность магазина обеспечивается установкой сигнализации и системы видеонаблюдения.
Если товар будет закупаться на миллион рублей, то начальные затраты на открытие магазина сантехники, с учетом грамотно составленного бизнес плана и прочих документов, составят около 1,5 миллиона рублей. Окупится такая торговая точка примерно за полтора года.