Что представляет собой закон Парето, который также называют принципом 80/20? Согласно ему, лишь небольшое количество инвестиций, усилий приводит к большей части прибыли от продажи товара, суммы заработка, и пр.

К примеру, только двадцать процентов времени, которое было потрачено на работу, приведет к восьмидесяти процентам «полезного» результата. Вывод звучит не очень привлекательно, но все же получается, что большая часть усилий, прилагаемая человеком – напрасна, и итоговый результат от нее практически не зависит.

Поколением Z называют тех, кто родился в период с девяносто пятого по две тысячи десятый год. Специалистам по кадрам уже совсем скоро придется нанимать на работу этих талантливых, неординарных людей.

Особенны они тем, что их рождение пришлось на эпоху цифровых технологий. Если верить специалистам из американского агентства «Sparks&Honey», чуть менее сорока процентов представителей данного поколения хотят сделать мир другим, изобретя что-нибудь такое, благодаря чему это станет возможным.

Кадровый состав – это решающий фактор, от которого зависит успешная работа любой компании, поэтому кадровую службу волнует вопрос, связанный с текучкой кадров. Особые старания прилагаются, что бы создать необходимые условия для удержания грамотных и дисциплинированных сотрудников или привлечь со стороны достаточно активных и способных.

Чтобы уменьшить нежелательную текучесть кадров, важно разобраться, что на самом деле провоцирует расторжение отношений сотрудников с компанией. Причинами могут быть:

Как правило, руководителям очень нравятся сотрудники, которые готовы работать сутки наполет, не зная усталости. Эти трудяги, когда их нагружают особо большими объемами работы, ощущают внутренний подъем и прилив радости. Они не позволяют себе расслабиться, ведь, по их мнению, это собьет их с темпа.

Но в том, что человек – трудоголик – кроется большая опасность. Отсутствие отдыха – это очень плохо; многие такие работники часто быстро «выгорают». Таким образом, начальник, который будет чрезмерно строго контролировать тех, кто «ленив», со временем рискует растерять ценные кадры.

Сегодня тренинги не ведет только ленивый или «не продвинутый» человек. Эта интересная форма обучения – отличный вариант для вечно занятых взрослых. Среднестатистический тренинг по продажам ориентирован на средний уровень знаний, подготовки, предполагает присутствие хотя бы небольшого количества опыта. Тренинги по продажам могут быть узкого направления, прорабатывать один или несколько важных вопросов.

Базовые программы тренинга могут существенно не отличаться друг от друга, а в некоторых темах быть одинаковым. Например, есть всего пять ступеней продажи и они присутствуют во всех продажах. Однако, очень хорошо, когда программы тренингов отличаются частью, где идет речь о специфике продаж.