Директор по продажам находится в подчинении генерального директора.
Директор по продажам руководит департаментом продаж.
Должностные обязанности:
1. Обеспечивать процесс и регулярно контролировать осуществление функций и целей предприятия;
2. Налаживать выгодные отношения с новыми клиентами и стратегическими партнерами;
3. Собирать данные о ситуации на определенной территории, анализировать их;
4. Контролировать деятельность отдела продаж, маркетинга, реализации и редакции с целью повышения объема продаж и увеличения доли рынка предприятия в соответствующем регионе;
5. Участвовать в рассмотрении претензий, которые поступают от потребителей, подготавливать ответы на предъявленные иски, а также претензии клиентам, нарушившим условия договоров;
6. Контролировать и организовывать деятельность компании;
7. Ставить четкие и выполнимые задачи для сотрудников;
8. Координировать деятельность организации, обеспечивать взаимосвязь между сотрудниками;
9. Анализировать процесс выполнения поставленных задач и корректировать его по необходимости;
10. Проводить маркетинговые мероприятия;
11. Анализировать отчеты по продажам целой команды и отдельных сотрудников;
12. Разрабатывать и внедрять мероприятия по определению и сокращению задолженности перед партнерами и от клиентов;
13. Обучать менеджеров по продажам стандартам продаж;
14. Анализировать ценовую политику в регионе и городе;
15. Осуществлять программы, способствующие продвижению продукции;
16. Разрабатывать, согласовывать и контролировать бюджет подразделения;
17. Вести тактическое и стратегическое планирование развития предприятия;
18. Согласно требованиям, осуществлять еженедельную, ежемесячную и т.д. отчетность;
19. Оперативно руководить сотрудниками, оценивать эффективность работы, ресурсы для выполнения установленного объема работы, увольнять и принимать персонал;
20. Разрабатывать внутренние документы, должностные инструкции;
21. Поддерживать базу данных в актуальном состоянии;
22. Демонстрировать профессионализм и этические нормы отношений с сотрудниками и клиентами: поддерживать позитивный климат в офисе, проявлять ответственность, взаимовыручку, доверие, оптимизм;
23. Выполнять служебные поручения непосредственного руководителя;
24. Соблюдать правила трудового распорядка, которые приняты на предприятии.