По ситуации на современном рынке видно, что в настоящее время крепеж является одним из наиболее востребованных товаров – саморезы, дюбели, шурупы, гвозди закупаются тоннами. Таким образом, несмотря на то, что стоимость одного такого изделия очень мала (копейки), при продаже больших объемов получается значительная выгода. Так, в розничной торговле цена, установленная компанией, занимающейся производством метизов, может вырасти в 1,5-2 раза, при оптовой – в среднем на треть.
Небольшая торговая точка, где продается крепеж, может приносить своему владельцу до 5 тысяч долларов чистой прибыли в месяц. При больших масштабах (и, соответственно, вложениях) можно рассчитывать на значительное увеличение дохода. В любом случае для поддержания и развития бизнеса нужно следить за своим ассортиментом, своевременно пополняя его новинками и расширяя линейку размеров. Основной спрос приходится на анкерные болты, гайки и саморезы. Еще одной тенденцией является все большее распространение электроинструмента, и, вместе с этим, крепежа определенных размеров.
Более 75% отечественного строительного рынка метизов приходится на импорт – как правило, из Украины и Юго-Восточной Азии. Дешевые и качественные китайские шурупы и болты продаются гораздо лучше российских, зачастую вовсе не отвечающих современным требованиям к подобным изделиям. Однако, есть вполне достойные предложения, заслуживающие внимания. Проволока канатная, поставляемая в бухтах, успешно используется для изготовления канатов, обеспечивая своими характеристиками их прочность и долговечность.
Оптимальное сочетание цены и качества позволило значительно превзойти местных производителей, представленных средними и крупными заводами; при этом на долю малых предприятий в общероссийском выпуске крепежа приходится лишь 3%. Подобное положение дел не внушает особых надежд, поскольку в мировой практике данная отрасль базируется на средних и малых компаниях, способных быстро внедрять новые технологии и оборудование.
Многие компании, помимо торговли крепежом, в качестве расширения бизнеса рассматривают и производство метизов, и нередко реализуют данные намерения. За счет использования современных технологий себестоимость выпускаемых изделий оказывается вполне конкурентоспособной по сравнению с гигантами индустрии. Также малые предприятия отличаются и другим преимуществом – более высокой рыночной маневренностью.
Однако далеко не весь крепежный ассортимент может быть успешно использован в малом бизнесе. В частности, изготовление и продажа гвоздей. Станки для их производства стоят недорого, однако помимо оборудования необходимо и сырьё, и вот здесь-то и возникают сложности.
Связаны они с тем, что крупные заводы, которые поставляют стальную проволоку, как правило, также выпускают и гвозди, цена на которые нередко бывает ниже цены проволоки. Таким образом, для малой организации соперничать с монстрами, месячные объемы продукции которых исчисляется десятками тысяч тонн, бессмысленно.
Выходом для небольшого предприятия может стать специализация на определенном виде крепежа, производимом согласно заказам других организаций, которым не подходят изделия со стандартными параметрами. Ранее подобные компании обычно делали метизы самостоятельно, однако со временем перешли к закупкам на стороне. В таком случае не стоит надеяться на большие объемы выпускаемой продукции, однако цена может в несколько раз превышать себестоимость. Связано это с тем, что в подобных сделках во главу угла поставлены четкость и быстрота поставки, стоимость же вторична. Немаловажный момент – отсутствие конкуренции с китайцами. Кроме того, подобные мелкие, но высокорентабельные заказы можно выполнять и на дешевом или даже устаревшем оборудовании, вручную или на простых станках.
Подобный путь, хотя и может обеспечить существование фирмы с несколькими работниками-хозяевами, все-таки является тупиковым, и для создания нормального прибыльного бизнеса по продаже и производству метизов необходимо внедрять и использовать современные технологии и оборудование. Последнее очень важно для того, чтобы суметь найти и занять свою нишу на рынке.