Люди занимаются продажами в интернете по разным причинам – кому-то очень нужны деньги, просто надоел тот бардак, который возник дома из-за кучи ненужных вещей (вовсе не обязательно старых или сломанных) и т.п. И если вы являетесь таким человеком, то из этой статьи вы узнаете много полезного. Если вы хотите, чтобы у вас что-либо купили через интернет, то вам очень пригодятся ваши навыки общения и здравый смысл. Чтобы добиться успеха, следует учитывать три основных момента.
Во-первых, помните, что в первую очередь люди обращают свое внимание на изображение товара, и только потом переходят к тексту объявления. Поэтому нужно обязательно сделать хорошую, качественную фотографию. Если не сможете сфотографировать сами или не имеете аппарата, то обратитесь за помощью к своим друзьям, которые занимаются фотографией. В крайнем случае, можно воспользоваться камерой телефона, но такой вариант стоит рассматривать только тогда, когда других возможностей попросту нет.
Чтобы понять, как следует представлять хороший товар, возьмите на заметку популярный интернет-магазин в Санкт-Петербурге, куда заходят посетители, чтобы велосипед Author Solution 29 купить и самые актуальные аксессуары к нему. Подробное описание, приемлемые цены, качественные фото и вежливое обслуживание – моменты, которые определяют выбор покупателей в пользу именно этого магазина.
Во-вторых, ваше объявление должно быть построено правильно. Мало просто расписать, какой ваш (к примеру) велосипед хорош, красив и прочее в том же духе, важно указать, важно найти что-то особенное, что придает предлагаемой вещи некую уникальность на фоне аналогичных товаров. В случае если ничего подобного ваша вещь не имеет, можно и немного приврать, про какое-нибудь защитное напыление или что-то в этом роде, при этом нужно помнить, чтобы это нельзя было проверить до покупки.
Можно также предпринять следующий хитрый ход. Перед тем, как приступить к составлению текста объявления, нужно проанализировать поисковые запросы и выяснить, какие подходящие для вас слова встречаются в них чаще всего. Эта информация может быть использована, в частности, в названии вашего объявления, чтобы оно выводилось на первых позициях в поиске. Некоторые особо ушлые добавляют даже слова, вовсе не относящиеся к данному товару, но входящие в популярные запросы.
В-третьих, чтобы продажа в интернете увенчалась успехом, стоит грамотно подготовиться к очному этапу, когда вы будете общаться с потенциальным покупателем. Заранее определитесь с ценой, не стоит брать ее произвольно. Пройдитесь по объявлениям конкурентов, это позволит вам выяснить примерную стоимость своей вещи, которую можно установить. Учтите, что не нужно оставлять действующей опцию «предложите свою цену» - в большинстве случаев эта сумма будет очень маленькой, и если вы будете торговаться, то вполне вероятно, что ваш покупатель выберет другого продавца или вовсе откажется от покупки вещи. Попытка не пытка, и вы можете попробовать убедить вашего собеседника заплатить больше, но если вы новичок и знаете товар не очень хорошо, то достичь желаемого будет очень сложно.
Особого подхода требует продажа товара, у которого имеется какой-то дефект. Вовсе не обязательно в объявлении писать о том, что вещь имеет какой-то недостаток – это повод для потенциального покупателя попытаться снизить цену. Говорить о дефекте следует только тогда, когда вы уже встретились, и вы видите заинтересованность вашего собеседника в приобретении предлагаемого товара. Но нужно еще и добиться того, чтобы у покупателя, что называется, «горели» глаза.
Чтобы ваш покупатель точно не отказался от покупки, при личной встрече держите предмет торга на виду, показывая, насколько близко находится желанная вещь. Иногда этого бывает недостаточно, тогда можно использовать дополнительные методы убеждения, пустив в ход убойные аргументы, твердый голос и интонацию. Также стоит сказать и о других желающих, готовых приобрести товар по более высокой цене. Как правило, в конце концов, вы либо получите желаемую сумму, либо меньшую, не стоит забывать и о возможном отказе, если вы плохо подготовились к продаже в интернете.