Мебельное бизнес – это выгодное и стабильное мероприятие. Стоит отметить, что рентабельность сегмента офисной мебели составляет 30%. Изначально на открытие бизнеса необходимо потратить около 200 тыс. долларов, однако, за 2-3 года бизнес себя окупит. Мебель для офиса действительно обширна. Она состоит из письменных и компьютерных столов, стульев и кресел, шкафов, приставок, кабинетных наборов и проч. Как правило, производители предпочитают выпускать коллекции с одним дизайном, однако, они имеют разные стили и варианты отделки. В ассортимент одной фабрики входят несколько тысяч предметов, которые отличаются функционалом. По назначению офисные изделия можно разделить на три группы:
• Оперативная мебель. Она может быть предназначена и для рядового офисного работника, и для менеджера или директора фирмы. На эту группу приходит 70% рынка офисной мебели. Поэтому для организации выгодного бизнеса необходимо обзавестись письменными столами, стульями, шкафчиками и полками, стоимость на которые может варьироваться от 200 до 500 долларов. Эта мебель достаточно простая и не имеет лишних деталей.
• Мебель для кабинетов менеджеров и руководителей среднего управленческого звена. В фирмах, где купить офисную мебель можно недорого, в процессе изготовления используются надежные древесно-стружечные плиты, которые отделывают или ПВХ, или шпоном, или недорогой породой древесины. На них отводится 20% рынка, а стоимость комплектов колеблется от 1000 до 10000 долларов.
• Мебель для кабинетов топ-менеджеров. В производстве мебели такой категории используются дорогие материалы, например, натуральная кожа или ценная древесина. Как правила, она стоит 20 тыс. долларов, но цена на эксклюзивные модели превышает 60 тыс. долларов. Эта категория занимает 10% рынка, однако, для выгодного бизнеса она необходима.
При открытии мебельного магазина стоит закупить изделия всех трех групп. В противном случае можно лишиться потенциальных покупателей, которые предпочитают делать крупные закупки и получать соответствующие скидки. Для открытия мебельного магазина нужно арендовать помещение, площадь которого должна быть от 200 кв.м. Чтобы представить весь ассортимент можно воспользоваться визуальной демонстрацией, то есть цветными каталогами и настенными фотоплакатами.
Предприниматель должен сам выбирать, стоит ли ему арендовать склад или нет. Для хранения практичных и ходовых позиций подойдет небольшой склад. Если заказчик делает своеобразный заказ, то его можно выполнить по частичной оплате. Добросовестные поставщики способны доставить товар за неделю. После того как мебельный магазин станет выгодным бизнесом, можно арендовать помещение большей площади.
Грамотно организованный выгодный бизнес будет приносить прибыль уже на втором году своего существования. Для его полной окупаемости понадобится 3-4 года плодотворной работы. При проведении наценки нужно учитывать характеристики самого товара и фабрики. Также роль играет класс мебель и ее спрос у покупателей. Средняя наценка составляет 20-60%, но в некоторых случаях она может достичь 100%.
Для раскрутки бизнеса помимо маркетинга стоит расширить предоставляемые условия. Внимание покупателей привлекут бесплатная доставка, гарантийное обслуживание, скидки, дисконтные карты и проч. Розничные наценки на предложенное изделие зависят от фабрики, категории мебели и ее востребованности. В основном они достигают до 60%, а в отдельных случаях - до 100%. Рентабельность же торговли мебелью для офиса зависит от времени года, условий аренды и постоянной клиентуры. Так, она может составить от 10 до 30%.