Каждая компания желает реализовать поставленные цели как можно быстрее. Она готова практически на все ради получения сверхприбыли. В делах бизнеса, к сожалению, по-другому не бывает. Конечно, можно пользоваться привычными методами, которые использовали наши предки.
Например, засыпать город рекламными листовками или объявлениями. Нередко прибегают к дорогой рекламе на радио- и телеэфире. Однако, пресытившиеся потребители жаждут шоу. И креативные производители придумывают различную хитроумную рекламу.
Звезду в студию!
Вернее, - на футбольное поле. Компания Puma заплатила мировой величине Пеле за то, что тот в прямом эфире перед самым началом чемпионата в 1970 году начал завязывать шнурки понятно какой спортивной обуви. Конечно же, мировая звезда не могла не попасть в этот момент на экраны телевизора. Поэтому все увидели, услугами какой фирмы лучше всего пользоваться. Причем компании это обошлось на много дешевле, чем обычная реклама на телеканалах. Казалось бы, простое бизнес-решение, а сколько пользы оно принесло производителям.
Не дать конкурентам возможности действовать
В 70-х годах ХХ века о жидком мыле в нашей стране практически ничего не знали. Зато в США его уже можно было приобрести. Распространял этот ценный продукт Роберт Тейлор. Он считается изобретателем средства. Однако, у предпринимателя были проблемы с патентом. Да, и идея была не такой уж свежей. Главным приспособлением, без которого не могло обойтись ни одно жидкое мыло, была помпа. Без нее невозможно пользовать продуктом.
Чтобы идея не досталась конкурентам, Тейлор скупил практически все помпы. Конечно, он потратил на них миллионы долларов, но добился своего. Заказав 100 млн. помп, Тейлор обеспечил производителей этих изделий работой на много лет вперед. Конкуренты же при этом остались ни с чем.
Обман противника
До чего иногда только не доходят западные производители ради своего бизнеса. Яркий пример тому - Греберт Дау. Он начал выпускать в Мичигане дешевые химические средства, которые никак не мог реализовать на зарубежных рынках. Ему мешала немецкая компания. Понизив цену, предприниматель все-таки добился своего. В ответ щепетильные немцы решили снизить стоимость своей продукции еще больше. Но американец перехитрил их. Он, оставив стоимость своих партий такой же, начал скупать немецкие товары, переупаковывать их и продавать. Это сильно отразилось на прибылях европейского производителя. Однако, обман в виде такого нелицеприятного бизнес-решения рано или поздно откроется, а расплата за него может быть не совсем приятной.
Помощь людям, оказавшимся в беде
На севере Чили произошел завал шахты. Замурованными оказались 33 человека. Чтобы их спасти, понадобилось несколько месяцев. Одна компания даже эту ситуацию сумела использовать для рекламы. Она вместе с водой, едой и другими важными вещами отправила пострадавшим солнцезащитные очки. И не прогадала. Когда люди вышли на свободу, они, конечно же, надели очки, так как глаза отвыкли от яркого света.
Шахтеров показали по телевизору. Весь мир увидел марку производителя очков. Другая реклама бренда уже была не нужна.
Выгодное сотрудничество
Когда- то материнские платы для Dell ПК изготовляла тайваньская фирма. Вскоре она сумела завоевать доверие американцев и начала собирать компьютеры полностью. Через некоторое время тайваньцы уже управляли доставками. Научившись у американцев всему, что нужно, они создали новый бренд, который по качеству был не хуже Dell, но на много дешевле своего конкурента. Данное бизнес-решение привело предпринимателей к успеху.
Идеи самих потребителей
Компании Colgate срочно понадобилось увеличить количество продаж своего продукта. Производители даже объявили конкурс на лучшую идею для покупателей. Один человек предложил увеличить диаметр отверстия в тюбике. Руководство компании увидело смысл в этом, и запустило новшество в производство. Дело в том, что это привело к большему расходу пасты, а значит - частым покупкам.
Иногда для рекламы используют привычную электронную почту. Так, поступила фирма BlackBerry. В конце письма получатель видел название телефона, с которого было отправлено послание.
Как ошибку сделать полезной?
Один оператор связи начал огромную маркетинговую деятельность. Ее суть заключалась в том, что человеку нужно было позвонить по номеру 1-800-OPERATOR FRE, как он сразу же получал более дешевый тариф для связи с другими городами. Конкурирующая компания, поняв, что в слове «оператор» можно допустить ошибку, зарегистрировали неправильный номер. Таким образом, противник также заработал на данном проекте. Интересное бизнес-решение принесло дополнительную прибыль.