Часто в Сети можно увидеть объявления по типу: продаю бизнес. Конечно же, лучше всего продавать свое дело по оптимальной стоимости. В этом поспособствует его инвестиционная привлекательность. Немаловажным фактором, который определяет успех всего мероприятия, является отличная подготовка бизнеса к реализации. Этот этап нуждается в выполнении тщательной экспертизы дела, устранении организационных, юридических, финансовых ограничений, которые могут в полной мере снизить цену на объект.
Предпродажная подготовка состоит из таких этапов:
- проведение финансового учета и аудита. Определяют «прозрачность» управленческого учета, налаживание в соответствии со всеми требованиями инвестора. Благодаря данным, полученным от оптимизированной отчетности, есть возможность дальше проводить объективную оценку стоимости предприятия, выставлять объявление: продаю бизнес по оптимальной стоимости;
- выполнение правового аудита. Сводятся к минимуму юридические риски покупателя, который приобретает бизнес. Для консультантов стоит главная задача - предоставлять исчерпывающую информацию, рекомендации по ликвидации уже существующих недостатков. Разрабатываются эффективные схемы реализации, позволяющие продавать уже готовый бизнес на приемлемых и желаемых условиях. Чтобы разместить объявление о продаже бизнеса бесплатно, достаточно найти в Сети парочку популярных досок объявлений;
- проведение налогового аудита. Определяется степень рискованности выполнения налоговых схем предприятия, которое продается. Перед квалифицированным бизнес-брокером ставится определенная задача – максимально уменьшить число налоговых рисков. Если будут иметь место высокие налоговые риски, то это ощутимо снизит стоимость объекта, может помешать продаже готового бизнеса;
- выполнение оценки бизнеса. Основа расчета стоимости, по которой, зачастую, рекомендуют продавать бизнес, заключается в финансовом анализе, стоимости активов и сроках окупаемости капиталовложений. Предпродажная подготовка характеризуется использованием неофициальной оценки по той причине, что используются данные управленческого учета. Несмотря на это, соблюдать требования существующего текущего законодательства вместе со стандартами оценки обязательно;
- разработка стратегий продажи. При осуществлении выбора стратегии обязательно учитывают предпочтения самых разнообразных групп с потенциальными покупателями. Им уже можно и выгодно продать готовый бизнес или предприятие. Также большое значение имеет конкуренция на данном сегменте рынка. Качественное проведение продажи нуждается в конфиденциальности сделки. Стратегия, которая была разработана, является основой плана в коммуникационной кампании. Она направлена на продвижение всех предложений о реализации вместе с целями продажи действующего предприятия или бизнеса;
- разработка материалов презентации. Если у владельца будет в наличие вся необходимая информация, то он может легко реализовать предприятие через объявление: продаю бизнес. Функции консультантов заключаются в подготовке содержательного инвестиционного меморандума вместе с инвестиционным предложением – детальной презентации с фото.
Следующий этап включает в себя поиск и выбор потенциальных инвесторов, которые планируют купить действующее предприятие, подготовительные работы и распространение презентационных материалов, организацию встреч, переговоров с различными владельцами организаций, которые нуждаются в выгодной продаже бизнеса.