При организации бизнеса на сувенирах обычно выделяют два наиболее популярных среди покупателей и предпринимателей направления, в зависимости от того, кто будет представлять собой целевую группу. Первое направление подразумевает продажу сувениров юридическим лицам (это крупные и средние компании), т.е. это посреднические услуги. При этом нужно обеспечить как можно более широкий выбор, чтобы клиент мог найти то, что подходит именно ему. Те бизнесмены, которые выбрали второе направление, занимаются изготовлением или продажей своей продукции физическим лицам – обычно это приезжие туристы или жители города.
Лидирующие позиции в мировом производстве сувениров занимают компании, которые на протяжении нескольких десятков лет изготавливают и поставляют всем заинтересованным подарки на различную тематику. Кроме того, есть также и региональные фирмы, которые предпочитают сбывать свои товары – рукоделье, HAND MADE, и т.п. исключительно на внутреннем рынке. Оба типа производителей легко идут на контакт и легко заключают договора с теми, кто предлагает посреднические услуги для последующей продажи товаров. Задача последних заключается в том, чтобы обеспечить в своей торговой точке самый широкий ассортимент сувениров, востребованных своим сегментом потребителей.
Даже крупному посреднику вовсе не обязательно иметь огромный и солидный офис. Хорошо налаженным делом, приносящим стабильную прибыль, вполне можно управлять из небольшого офиса, в котором проводятся встречи, а также организована постоянная выставка с недорогими раздаточными материалами для потенциальных клиентов, как правило, это бизнес сувениры с нанесенной на них фирменной символикой, различные виды деловых подарков – зажигалок, футболок, авторучек и т.п. Также вам, разумеется, понадобится помещение для хранения продукции – склад. Ну, а если обратить внимание на стильные и качественные зажигалки zippo, можно смело сказать, что они смогут стать довольно практичным и значимым подарком для курящих людей.
Практически в каждом городе есть такая площадь или улица, где продаются сувениры. Такое местоположение обусловлено тем, что именно там, как правило, появляются все туристы, посещающие город и желающие приобрести что-нибудь на память о том, где они побывали, или же просто для того, чтобы подарить интересную вещицу своим знакомым и друзьям. Наверное, самым распространенным видом сувенирной продукции являются матрешки, известные по всему миру. Они изготавливаются с самой разной окраской и содержанием, нередко фантазию художника даже трудно понять, настолько далеко она выходит за границы стандартного мышления.
В продаже часто бывает множество уникальных и диковинных вещей. Сувениром считается все, что может послужить напоминанием о городе или стране, очень часто это штучная работа, настоящее произведение искусства. Как правило, умельцы изображают самые запоминающиеся виды города, известные достопримечательности и памятники на фоне миниатюрных отрывков бересты или художественных полотен.
Туристов привлекают самые разные произведения народного творчества, их взгляд притягивается к старинным статуэткам, ложкам, музыкальным инструментам, различным деревянным принадлежностям и панно из того же материала. Все сувениры уникальны и не похожи друг на друга, однако у них есть одна общая черта – используемые для их производства материалы высокоэкологичны, а произведения обладают эстетической красотой. Последнее обусловлено талантом, художественным вкусом и/или соответствующим образованием человека, сотворившего данный маленький шедевр.
Помимо площадей и улиц, сувенирная продукция обычно реализуется во время ярмарок народного промысла, причем в последнее время подобные распродажи можно найти и в интернете.
Конечно, выбор направления остается за самим предпринимателем, именно ему решать, куда вкладывать свои деньги, время и силы, продавать бизнес сувениры или все же обратить внимание на частных лиц и реализовывать произведения народных умельцев.