Задача риэлтора состоит в занятии реализации жилой недвижимости. От него можно получить ответы на такие интересующие вопросы, как: «Можно ли легко переделать две комнату в одну?», «Где здесь несущие стены?». Риэлтор ведет деловые переговоры, показывает квартиру, организовывает сделки. Риэлторы также проводят сделки по ипотеке, подбирают правильно кредиты для своих клиентов. Довольно часто среди риэлторов попадаются мошенники, которые могут продавать недвижимость уже, будучи купленной другим человеком или которой вообще нет.
В этом отношении бизнес-брокеру сложнее. Он не сможет так легко заполучить клиента. Работа ведется с коммерческой недвижимостью, с действующим бизнесом. Человек обязательно должен иметь представления о бухгалтерских и юридических услугах. Перед совершением сделки специалист объясняет клиенту процедуру продажи бизнеса без помощи других людей. Если попался непрофессиональный брокер, то можно получить на вопросы некорректные ответы. У клиента сразу возникнет недоверие к такому брокеру. Он откажется от услуг. Во время переговоров можно сразу оценить компетентность специалиста, понять, можно ли доверить ему продажу своего бизнеса. К услугам брокера обращаются тогда, когда нет возможности самостоятельно продать бизнес.
На рынке недвижимости можно встретить риэлторов, которые работают не по своему направлению. Они начинают пробовать силы в продаже компаний. Но навыки их слишком скудны для реализации бизнеса. Действующий бизнес – это налаженная, сложная система. Если в нее вмешаться, то это может уменьшить прибыль. Поэтому, можно сказать, что все методы в продаже бизнеса, которые используют риэлторы, будут малоэффективными. Зато если кто-то хочет купить квартиру в подмосковье, в этой ситуации можно смело обращаться к риэлтору, который имеет круг знакомств в организациях, где выдают справки и проверяют документацию, а также располагает базой предложений.
Есть еще отличия между бизнес-брокером и риэлтором:
1. Специалист в сфере продажи бизнеса в большей степени соприкасается с живыми людьми в работе, чем риэлтор. Брокер не будет браться за продажу готового бизнеса, пока не увидит там сам бизнес, не уточнит все нюансы с продавцом, не поймет окончательно, что бизнес действующий и прибыльный.
2. Конфиденциальность реализации бизнеса. Брокер не указывает в предоставляемых коммерческих предложениях прямые контакты продавца. Когда бизнес переходит на продажу, бизнес-брокер становится посредником. Все дальнейшие переговоры идут через него. Никто не разглашает точные данные о владельце бизнеса, месте нахождения до момента организации встречи с потенциальными покупателями. Такое правило соблюдается, чтобы исключить утечку информации о продаже бизнеса конкурентам.
3. Стоимость готового бизнеса завышаться не будет. Если же при переговорах будет выяснено расхождение в цене, то покупатели сделку не совершат. Получается, что брокеру по продаже бизнеса стоимость завышать не нужно. Бизнес выставляется на реализацию по приемлемой цене.
4. Брокер подходит к продаже бизнеса более основательно, фундаментально, чем риэлтор. Самому риэлтору же важно найти собственный объект недвижимости, покупателя, постараться их свести между собой. Брокер идет по более сложному пути. Ему приходится вести переговоры от лица клиента, проводить целый ряд мероприятий от предпродажных подготовок до проверки бизнеса перед покупкой.
5. Брокер в сфере продажи бизнеса должен обязательно понимать все принципы работы этого бизнеса, видеть все достоинства, недостатки, давать советы, рекомендации по продаже, как лучше провести сделку.
Зная все эти принципы, каждый сможет подойти к выбору необходимого человека. Выбор совершенно простой: если продается недвижимость, то нужно обращаться к риэлтору, когда осуществляется продажа готового бизнеса, то выбор падает на бизнес-брокера.