Сегодня существует много различных способов продажи недвижимости, однако, риски совершить невыгодную сделку от этого не становятся меньше. В связи с этим на данном вопросе стоит остановиться отдельно. Чтобы максимально себя защитить и снизить риски, многие предпочитают обращаться к агентствам недвижимости. Однако это потребует дополнительных расходов, поэтому далеко не во всех случаях является оптимальным вариантом. Таким образом, можно постараться самостоятельно продать свою квартиру без помощи риэлторов.
Конечно, каждый продавец хочет продать свой товар как можно дороже, однако, нужно понимать, что покупателей не привлекают чрезмерно завышенные цены, поэтому оценка недвижимости – действительно важный шаг в продаже квартиры. Так, стоимость должна быть установлена такая, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей. Но при этом нужно понимать, что при покупке квартиры многие предпочитают поторговаться и будут очень рады получить небольшую скидку. С учетом этого, цена должна быть несколько завышенной.
Для определения оптимальной стоимости квартиры обязательно нужно изучить рынок недвижимости. Например, можно ознакомиться с журналами, газетами и Интернет ресурсами, где освещается продажа квартир в новостройках. По вышеуказанным причинам крайние цены стоит откинуть и ориентироваться по средним. В условиях падающего рынка внимание лучше обратить на цены, приближенные к нижним, а в условиях растущего – приближенные к верхним.
Если продажа квартиры должна осуществиться не в ограниченные сроки, тогда цену можно поставить значительно завышенную. Зачастую по истечению нескольких месяцев никаких звонков не последует, тогда следует пересмотреть свою ценовую политику. Если же продажа должна осуществиться в сжатые сроки, тогда оценка недвижимости будет несколько другой. Так, нужно устанавливать цену несколько ниже рыночной, поскольку покупатели с деньгами на руках будут готовы приобрести новую квартиру.
Нужно понимать, что при продаже недвижимость все соответствующие документы должны быть в идеальном состоянии, иначе 20-70% покупателей откажутся даже рассматривать предложенный вариант. При необходимости следует обновить техническую документацию, которая согласно закону действительна на протяжении 5 лет с момента инвентаризации. Многие покупатели требуют предъявить Свидетельство о регистрации, хотя в некоторых случаях текущему владельцу недвижимости не обязательно регистрировать свои документы в Юстиции. Данный факт также следует учесть при продаже квартиры. К тому же, следует предварительно выписать из квартиры всех людей и получить у них согласие.
Безусловно, если обратиться в агентство недвижимости, то можно избавить себя от многих забот. Поэтому если заниматься данным вопросом самостоятельно, то придется решить много проблем. Например, необходимо найти специалиста, который проведет оформление сделки и передачу денег. При этом предварительно следует предоставить договор купли-продажи и весь пакет документов соответствующему профессионалу, который оценит их пригодность.
Итак, при продаже квартиры в обязательном порядке нужно провести оценку недвижимости. Несмотря на то, что необходимо быть максимально объективным, нужно также постараться сделать сделку как можно выгодней для себя. Во внимание следует принять и тот факт, что покупателю не нужно платить риэлтору, поэтому он также несколько сэкономит. Так, в стоимость квартиры можно внести и непредвиденные расходы.