Кризис для любой компании может стать периодом роста, если руководитель сможет точно определить что может стать драйвером для его организации в такой период. Обычно в качестве локомотива развития компании в период экономического кризиса является рост эффективности продаж за счет обучения персонала, улучшения маркетинга и рекламных акций.
Также драйвером развития компании может стать новая политика руководства, оптимизация штата сотрудников и избавление от неквалифицированных и деструктивных работников. Также потенциал развития может быть заложен в использовании «партнерок».
Такие проекты требуют участия других компаний, которые помогут продвигать новый продукт и решать вопросы логистики, финансирования и технического оснащения.
Какие бывают партнерские проекты?
Возможность объединения совместных усилий субъектов рынка позволяет с минимальными затратами добиваться ощутимых результатов за короткое время. Объединив свои возможности и ресурсы, две и более компаний смогут достигнуть новых горизонтов развития.
Сегодня активно используются и небольшие партнерские программы, в рамках которых сайт одной компании размещает у себя баннер, тизерную рекламу или информацию о промокоде своего делового партнера. Также активно используются большие «партнерки» в рамках которых компании создают производственные циклы, совместное управление бизнес-процессами, общий бренд или новый бизнес.
Практика показывает, что только 30% от всех таких совместных проектов начинают работать, и только 10% дают реальные результаты. Успех такой совместной деятельности во многом зависит от правильного выбора компаний, участвующих в совместных проектах.
Какие факторы оказывают влияние на успех совместных проектов?
Для того чтобы «партнерка» стала реальным двигателем для компании, руководитель должен подобрать потенциальных партнеров, которым будет выгодно и интересно участие в совместном проекте. Это поможет правильно мотивировать партнеров к участию в совместном проекте.
Лучше всего выбирать компании такого же уровня развития, или те, с кем уже были совместные проекты. Для того чтобы пригласить потенциального участника в «партнерку», нужно отправить ему письмо, в котором следует в общих чертах обрисовать идею совместной работы и пригласить на ее обсуждение. Если потенциальные партнеры не проявляют интереса к предложению, то следует отказать от дальнейших контактов. Лучше сосредоточить усилия на тех, кто действительно заинтересован. Поэтому письма нужно рассылать большому количеству возможных участников общих проектов.
Для встречи потребуется подготовить презентацию, которая в общих чертах обрисует плюсы совместной деятельности и вызовет заинтересованность у партнеров. Для того чтобы быть убедительным при встрече с потенциальными участниками совместного проекта, следует всегда помнить об их интересах и использовать их для мотивации партнера.
Перед встречей нужно предварительно изучить, чем занимается компания, в каких направлениях она проявляет свой бизнес-интерес. Владение подобной информацией позволит быть более убедительным на первой встрече.
При проведении первой совместной встречи необходимо держаться независимо и достойно, проявляя при этом уважение к визави. Это позволит более достойно представить новый проект и поможет привлечь внимание собеседников к обсуждаемому проекту.
Если первая встреча пройдет удачно, то для второго собеседования потребуется подготовить более развернутый бизнес-план с экономическими обоснованиями совместной деятельности. После того, как партнер будет полностью посвящен в подробности совместного проекта и даст свое согласие, следует организовать еще одну встречу, на которой будут подписаны договоры о совместной деятельности и реализации совместного проекта.
Для совместной работы потребуется создать управляющую команду для реализации конкретного проекта. В Рабочие команды, так же как и в Совет Директоров, совместного проекта должны входить представители обеих компаний. Необходимо разработать механизм взаимодействия, финансирования и контроля за реализацией проекта.
При работе в совместных проектах необходимо всегда уважительно относиться к партнеру и стараться прислушиваться к его мнению. Нужно не только преследовать свои интересы, но и не забывать об интересах своих партнеров. Все возникающие проблемы в ходе совместной работы должны обсуждаться. Необходимо всегда находить точки соприкосновения и уважительно относится к интересам участника совместного проекта. Такой подход обеспечит высокие темпы реализации совместного проекта и поможет вашей компании выйти на новый уровень развития даже в условиях кризиса. Именно в кризисное время компании, умеющие работать в совместных проектах, получают возможности для развития и расширения.