Непростая и нередкая для нашего времени ситуация: две конкурирующие между собой профессиональные рекрутинговые организации получили от одной из ведущих компаний заказ на поиски топ-менеджера. Естественно все почести и лавры могут достаться только одному из занимающихся этим делом рекрутеров.
Итак, самое обычное утро рабочего дня, мои коллеги Егор и Сашка принимают дозу утреннего кофе, листая при этом свежий номер «Капитала», Софья как всегда опаздывает, а секретарша Леночка разбирает пришедшие резюме, параллельно отвечая на звонки, которые по большей части отсылаются на факс, короче заняться нечем. Вдруг Егор протягивает мне читаемый им журнал и тычет пальцем в статью: «Почитай, Степка!».
Я беру в руки еженедельник и вижу на фото знакомый мне фэйс - да это ж Колька! Ведущий рекрутер одного из популярнейших агентств «Кадровый холдинг». Название статьи - «Один день жизни Николая Старовойтова». Так, интересно, что здесь про него пишут.
«Ведущий рекрутер Москвы не имеет на личные дела ни одной свободной секунды. В то время как его рабочий день начинается в 9 утра и заканчивается только в 10 вечера. Дообеденная часть дня отводится им на проведение собеседований и выезды к клиентам, затем он занимается поисками соискателей и в конце дня обзванивает их. По утверждениям президента «Кадрового холдинга», в котором трудится Николай, ему удается сделать в работе то, что не под силу никому! И если заказ получает Николай. То сотрудникам других агентств остается только отступить, у них нет абсолютно никаких шансов опередить эту акулу рекрутингового бизнеса.
Лично я не понаслышке знаком с этим кадровым агентством и даже более того, иногда бываю там, в силу того, что там трудиться моя жена. Кстати, и с Николаем я знаком лично. Когда я впервые пришел на работу к жене, она заявила мне, что познакомит меня с моим зеркальным отражением и подвела меня к Николаю.
Вообще в гороскопы я не верю и придерживаюсь мнения, что все мы люди, а не козероги, весы, водолеи и кто там еще бывает... Но отрицать тот факт, что наша несомненная схожесть связана с рождением в один день не стану. Хотя, Николай старше меня на три года. Мы очень похожи внешне: две бельевые палки, высокие и худые, худые лица, одинаковый цвет волос. Мы учились в одном универе, и оба совершенно случайно стали акулами рекрутинга. Но самое главное наше сходство в манере вести себя. Мы оба большие любители разглагольствовать по любому вопросу, даже совершенно не понимая о чем идет речь, любим, поспорить и незаметно в процессе «опустить» своего оппонента и слушаем только сами себя. В тот день, когда я впервые попал в «Кадровый холдинг», у них была какая-то корпоративная вечеринка. Там-то мы и столкнулись с Николаем лицом к лицу. У обоих была потребность толкнуть речь. Поэтому разговор завязался быстро и непринужденно, затем он, естественно, перерос в спор, и мы с удовольствием довольно-таки продолжительное время дискутировали. Лично я получил от общения с ним просто колоссальное удовольствие. Можно сказать, что я разговаривал сам с собой!
Но в споре в тот день я, несомненно, уступил Николаю.
Помимо всего этого есть еще нечто объединяющее нас - это общий клиент, крупнейшая алкогольная компания на Российском рынке - «Алкотрейд». Моя жена и по сей день абсолютно уверена, в этой фирме, как о потенциальном заказчике я узнал не случайно. Она подозревает меня в промышленном шпионаже, говорит, что я узнал все, когда встречал ее с работы. Но на самом деле это совершенно не так. Дело было так.
Мы подбирали для нашего клиента менеджеров по оптовым продажам винных изделий. Подобрали кандидата, идеально подходящего для данной должности, клиент остался очень доволен нашим выбором, но в силу каких-то причин соискатель сам отказался от должности. При беседе с ним я узнал, что он хотел бы работать в конкретных организациях. В число, которых входил и «Алкотрейд».
Я решил предложить данного специалиста «Алкотрейду», заодно и попробовать привлечь их как наших будущих заказчиков. Связавшись со службой персонала, я заранее был уверен в своей победе - толковые менеджеры по продажам таким компаниям всегда нужны.
Вот так и началось наше сотрудничество с «Алкотрейд». Вот такой беспроигрышный метод предложения потенциальным клиентам в рекрутинговом бизнесе зовется «ловлей на живца». Заранее предугадать потребности крупной компании в том или ином персонале не составляет большого труда. Бухгалтер, секретарь, маркетолог, логистик, уж кто-нибудь точно требуется. А уж менеджеры по продажам требуются постоянно.
Итак, в базе данных производится отбор резюме специалистов имеющих опыт работы в сфере оптовой торговли продуктов питания. Резюме кандидатов отправляются кадровику, и уж тут-то потенциальный клиент охотнее идет на контакт с агентствами. Того специалиста, о котором я рассказывал выше не взяли, но зато нашему агентству удалось заключить договор с таким воротилой, как «Алкотрейд».
Для меня не было открытием или секретом то, что наш новый партнер пользуется услугами не только нашего агентства. В частности я знал и то, что подбор наиболее «дорогих и серьезных» позиций доверялся только «Кадровому холдингу». Естественно, такими серьезными заявками занимался никто иной, как Николай Старовойтов. Весь прикол в том, что совсем недавно мы получили от «Алкотрейда» серьезную заявку. Менеджер по персоналу впервые доверила нашему агентству такое серьезное дело, оценив качество работы со стационарными позициями. И от того, насколько качественно будет выполнено новое задание, зависит наш уровень заказов в дальнейшем. В общем, от «Алкотрейда» поступила заявка на поиск юриста-международника, со стартовым окладом в 4000$. Прибыль нашего агентства от успешного исхода этого дела будет составлять 6000$.
Естественно задачи должности и требования к будущему специалисту тоже на высочайшем уровне: Знание всех аспектов международного права, свободный английский, опыт работы в иностранный компаниях от 5 лет и продолжать можно почти бесконечно. Естественно за поиски такого сотрудника для «Алкотрейд» принялся я.
Узнав о том, что над этим же делом работает и Николай из «Кадрового холдинга», в моей голове созрел коварный план. Ведь если наше агентство проявит себя перед заказчиком с лучшей стороны, чем конкуренты, то можно будет постепенно отодвинуть их и занять у «Алкотрейд» место фаворита!
С этого и начался бег наперегонки у нас с Николаем.
Итак, я подумал, какими же ресурсами я обладаю для успешного исхода этого дела? Во-первых, нехилая собственная база данных агентства, во-вторых, есть возможность размещения объявлений в очень престижных изданиях, ну и, конечно же, мои верные рыцари Сашка, Егор и Сонька. Естественно, начну я с прямого поиска специалиста, а именно: постараюсь самостоятельно выйти на потенциальных кандидатов. Вся соль задания в том, что «Алкотрейд» полностью отечественная компания, а весь свой капитал декларирует «за бугром», поэтому переманить специалиста из иностранной компании вряд ли получится, а вот заработную плату они предлагают ни чуть не выше рыночной. На самом деле, прямой поиск специалиста означает настоящую охоту за головами, т.к. поиск ведется среди тех, кто на данный момент не ищет работу и его резюме находится в закрытой базе данных. Такой способ поиска соискателей позволяет выйти далеко за границы тех, кто самостоятельно откликнулся на вакансию. Парочку подходящих анкет я откопал у себя в базе, еще несколько мне подкинул приятель, через некоторое время отклики стали приходить на почту и факс.
А в это время я стал получать информацию о том, как идут дела у Николая. Но стоит заметить, что моя жена никогда не рассказывает мне ничего лишнего, что касается ее работы. По ее мнению - это коммерческая тайна, не подлежащая разглашению. Разумеется, то, что не могло навредить моему конкуренту. Работает Николай в усиленном режиме. Не покладая рук уже неделю. Постоянно проводит собеседования и висит на телефоне. В принципе, ничего нового я не узнал, такие же методы как у меня. А из этого следует, что все кандидаты, ранее искавшие работу или находящиеся в поиске сейчас, рано или поздно попадут ко мне или к Николаю, причем с одинаковой вероятностью как ко мне, так и к нему, вопрос везения. Иногда моими успехами в данном деле интересовались мои коллеги по работе, особенно Сашка. Но хвастаться особо было нечем, т.к. достойных кандидатов почти не было.
Стоит заметить, что с Николаем мы находились на одном уровне. Кому то я звонил уже после него, кто-то доставался мне раньше, были те, кто побывали на собеседовании у нас обоих, и тогда вопрос был в том кто как оценит кандидата на должность и как скоро вышлет его резюме менеджеру по персоналу из «Алкотрейда».
А тем временем, в стане «врага» произошли положительные изменения. Николаю крупно повезло, ему попалось много вполне приличных кандидатов на должность, которых я почему-то упустил. И он сейчас в полном восторге обзванивает тех, кто прислал свои резюме на факс за последние дни. Бесспорно, у Николая больше возможностей, его агентство не поскупилось на размещение объявлений в самых престижных изданиях с крупным тиражом, и вот уже мой соперник пожинает плоды. Причем, что меня еще более огорчает и расстраивает все эти резюме по всем требуемым параметрам заказчика подходят.
Но, спустя некоторое время я узнаю, стоит заметить, что не без радости, что Николай терпит неудачи одну за одной. По некоторым резюме он просто не может дозвониться, к тому же все пришедшие на факс резюме оказались в таком виде. Что номера телефонов в них практически не читаемы, поэтому, Николай сутки напролет сидит на телефоне и наугад пытается подобрать те цифры, которые плохо видно. Естественно, моего оппонента это просто выводит из себя.
А на днях с ним еще приключилась такая неприятная история! Один из соискателей позвонил сам и поинтересовался как там его резюме, радости Николая не было предела, т.к. кандидат оказался просто бриллиантом. Соискатель предложил встретиться Николаю в одном из кафе на окраине города, в принципе это нормальная, вполне рядовая ситуация, но все дело в том, что на встречу, он не явился, а Николай в это время прождал его там не один час.
Конечно, потом он звонил Николаю. Кланялся в ножки и объяснял, почему не смог встретиться, договорились они встретиться на следующий день прямо в агентстве «Кадровый холдинг», правда, ссылаясь на жуткую занятость, кандидат попросил Николая о встрече в семь утра. Естественно, наша акула рекрута не могла не согласиться.
Совершенно не выспавшись. Коля явился к дверям родного офиса с пятнадцатиминутным опозданием, но на его удивление, кандидата снова не было! Кстати, он так и не пришел. Но весь прикол в том, что днем он снова позвонил сам с извинениями и, как показалось Николаю, в немного подвыпившем состоянии.
А между тем, я не спал, и нашел отличного соискателя, правда, резюме его было, мягко говоря, не очень, но зато специалист оказался, то, что надо. Короче, этот кандидат оказался единственным из всех перелопаченных мною и Николаем, кто дошел до собеседования с президентом «Алкотрейда», и даже понравился ему. А еще через некоторое время нам в агентство позвонили с прекрасной новостью о том, что мой кандидат принят на должность!
Я ликовал! Моему счастью не было предела! Теперь-то ясно кто лучший рекрутер столицы! Тем более, позже я узнал, что мой соперник рассматривал резюме моего соискателя и забраковал его. Все вокруг меня поздравляли. Коллеги говорили, что не сомневались в моей победе, а жена утверждала что всегда была уверена, что я лучший из лучших. Все остались довольны и рады.
И тут, Сашка вытащил нехилую пачку резюме, отпечатанных на принтере, я удивился и не понял что это такое.
-А ты внимательно посмотри сюда,- с ехидной улыбкой тыкал Сашка в резюме.
Это были резюме юристов, абсолютно подходящие по параметрам к вакансии «Алкотрейда», я обалдело смотрел на Сашку, не понимая, почему он раньше мне не отдал эту кипу. В этот момент на нас смотрели Сонька и Егор и тоже хихикали. Я еще раз взглянул на эти резюме и увидел то, что должен был увидеть по их расчету сразу. На некоторых бумажках были специально затерты номера телефонов!!!
Мы все в голос начали хохотать! Так значит, это мои коллеги потрепали нервишки Николаю и назначили встречу на семь утра! Борьба оказалась немного не честная, но титул лучшего рекрутера я все равно считаю своим заслуженным!