Рынок недвижимости привлекает множество людей, поскольку обещает значительную прибыль для тех, кто готов к серьезной работе. Хороший риэлтор должен обладать такими качествами, как напористость, настойчивость и коммуникабельность, энергичность, а также непоколебимая вера в собственные силы. При этом наличие специального образования вовсе не обязательно, как и опыта, что является несомненным плюсом для новичков в этой сфере. О том, что необходимо предпринять для того, чтобы добиться успеха на этом поприще, вы узнаете из данной статьи.
Агентство недвижимости представляется наиболее подходящим местом, где новичок может оглядеться и поднабраться опыта. Последний обязательно понадобится, если вы собираетесь в будущем отправиться в самостоятельное плавание.
С устройством на работу проблем возникнуть не должно – в агентства берут практически всех людей в возрасте от 20 до 50 лет, без специального образования. Однако в большинстве случаев такое трудоустройство не будет официальным, не стоит надеяться и на оклад. В таких организациях вашим доходом является процент от суммы заключенной сделки (обычно не более 5%), и от того, сколько успешных сделок вы проведете, напрямую зависит и ваша прибыль. Сдадите квартиру на сутки в Ставрополе, значит, можете рассчитывать на гонорар. В работе вам будет помогать реклама, размещаемая агентством, а также вводное обучение, которое вы пройдете в виде трехдневных тренингов. Оно даст вам навыки работы с теми документами и нормами, в которых вам необходимо ориентироваться для осуществления своей деятельности.
Вводный инструктаж не даст вам каких-то глубоких знаний, большую их часть придется получать на собственном опыте, а также за счет чтения книг, статей и форумов в интернете. В этом вам поможет свободный график и возможность самостоятельно планировать рабочий день. Вышеупомянутая энергичность необходима для поиска объектов и клиентов. Нередко у агентства имеется общая для всех сотрудников база клиентов, однако самостоятельный поиск также является неотъемлемой частью деятельности агента. Зачастую и вовсе приходится опираться лишь на собственные силы.
Поиск клиентов, как правило, осуществляется с помощью газет и сайтов, основная тематика которых – размещение объявлений об аренде, покупке или продаже недвижимости. Из-за имеющейся конкуренции придется вкладывать собственные деньги, которые пойдут на размещение объявлений для ваших потенциальных клиентов. Больше всего шансов на успех будет в том случае, если вы начнете работу с больших порталов, обладающих солидной репутацией и хорошей посещаемостью. Не стоит надеяться на моментальный заработок, поскольку даже у хорошего риэлтора лишь 10 из 100 попыток приводят в итоге к сделке, поэтому очень важна настойчивость и вера в себя.
Поработав в агентстве и получив необходимые навыки, можно отправляться и в свободное плавание, если вы не работаете самостоятельно с самого начала карьеры риэлтора. Вы должны обладать определенным опытом, знать все этапы и процедуры, производимые при передаче жилья в собственность. В агентствах недвижимости за проверку юридической чистоты квартиры отвечают юристы этой организации. Вам же предстоит это делать, опираясь на собственные силы.
Хорошим подспорьем станет опыт работы в различных сферах, в частности, с куплей и продажей земельных участков, сдачей помещений в аренду, работе с загородной и городской недвижимостью. Такой опыт дает неоспоримое преимущество, заключающееся в том, что вы всегда сможете найти подходящую для себя нишу и заработать достаточно денег для поддержания своего жизненного уровня.
В то же время, многие специалисты утверждают, что хорошему риэлтору не стоит распыляться на несколько секторов, поскольку это неизбежно сказывается на эффективности работы.