Многие люди, хотя и любят свою работу, считают, что руководители недооценивают их или даже эксплуатируют. Основной причиной таких мыслей является несоответствие заработной платы и качества работы. Если вас мучают такие мысли, значит, вам надо ставить вопрос о повышении заработной платы.
Вы можете быть преданы любимому делу, разговаривать о стремлении к профессиональному росту и сплоченности в коллективе. Но все это только прелюдия к главному вопросу «сколько»? От ответа на этот вопрос будет зависеть ваш энтузиазм или разочарование в разговоре.
В каждом пособии для безработного есть масса советов, как вести разговор о заработной плате, но именно здесь больше всего вопросов, а в ходе собеседования она остается «на потом». Самые мелкие вопросы, касающиеся работы, например, номер комнаты или объем памяти компьютера выясняются, а основной вопрос: «А какую заработную плату мне будут платить?» остается открытым. Немного легче тем, кто находит работу через кадровое агентство, которое должно знать, какую зарплату предлагает работодатель и о том, будет ли она увеличиваться в скором времени. Если вам повезло найти работу без посредников, то вам приходится самим узнавать все справки об организации и о размере заработной платы труда на собеседовании с работодателем.
Разброс в оплате труда, от чего он зависит?
Всем известно, что на одну и ту же вакансию с одинаковыми требованиями к сотруднику и равными обязанностями, оплата труда может отличаться на 100%.
В первую очередь это зависит от той отрасли, куда вы планируете устроиться на работу. Например, до кризиса в банках зарплата была выше, чем в остальных компаниях. И не только у сотрудников из отделов ценных бумаг и кредитов, т.е. зарабатывающих отделах. Так же было и с оплатой труда секретарей, кассиров и программистов. Они выполняли такую же работу по содержанию, как и сотрудники других компаний, но получали заработную плату в разы выше. Сегодня ситуация изменилась – банком стало намного меньше, а зарплата во многих из них теперь средняя. На место банков встали сырьевые компании, телекоммуникационные и иностранные организации.
Во-вторых, уровень заработной платы зависит от самой организации, нанимающей сотрудника. Как ни странно, но более высокий уровень зарплат предлагают недавно образовавшиеся быстроразвивающиеся компании. Для них важно привлечение талантливых и инициативных, а то, что компания молодая легко компенсируется оплатой труда немного выше среднерыночной. Если компания стабильна, то она оплачивает труд сотрудников по нижней мерке рыночной зарплаты (кроме топ-менеджеров). Взамен такие организации дают уверенность в завтрашнем дне и социальный пакет.
В-третьих, оплата вашей работы будет зависеть от впечатления, которое вы произвели на работодателя. Если он увидит в вас человека жизненно необходимого для компании, то может быть, что первоначальная заработная плата будет увеличена. Но речь здесь идет только о 20-25%, не более.
Как оценить свою рыночную стоимость?
Обзоры зарплат осуществляются профессионалами, владеющими специальными методиками. Они применяют для этого несколько информационных источников и проверяют полученные результаты. Их информация верна и надежно, но стоит дорого. И тот объем, который они предлагают, будет лишним. Лучше провести свое небольшое исследование. Первым шагом нужно проанализировать информацию из газет. Внимание обращать следует не на размер объявления (странно, но, чем больше объем объявления, тем больше доверия исходит от соискателей), а на список обязанностей предполагаемой должности. Не обращайте внимания на заработную плату, опубликованную агентствами по трудоустройству. Так как платят им только соискатели, то в их интересах завысить заработную плату в объявлении. Обычно она выше, чем в среднем по рынку. Реальную заработную плату указывают рекрутинговые агентства, но они ищут профессиональных сотрудников, у которых есть солидный опыт и профильное образование.
Рассмотрите внимательно мини-резюме ваших коллег, которые опубликованы в газете. Сравнив 50-60 объявлений, вы соотнесете квалификацию специалиста и заработную плату, на которую он претендует. Ожидания людей тоже формируют рынок.
Переговоры о заработной плате.
Если вам уже известен уровень заработной платы на должности, которая вас заинтересовала, информация о сфере деятельности компании, ее прошлое и планы на будущее, то вы готовы к переговорам.
Теперь вам надо выяснить у собеседника размер оплаты, который предположен на эту должность, и, если ответом будет фраза «по итогам собеседования», то уточните планку зарплаты. Если вам показалось, что собеседник напрягся внутренне и ждет, что вы первый назовете сумму, на которую вы бы согласились, то лучше назвать честную реальную сумму или среднерыночный уровень. Только не нужно торопиться с названием цифры, а потом отстаивать ее насмерть, лучше оговорить, что это лишь предполагаемая сумма, которая будет зависеть также от содержания работы, обязанностей и перспектив.
Зарплата на период испытательного срока.
Законодательством испытательный срок предусмотрен в течение трех месяцев, по желанию работодателя его можно сократить до одного или двух месяцев, но в любом случае, вам должны сказать точный период испытательного срока. На это время обычно заработная плата устанавливается меньше, это время нужно вам для знакомства с организацией, с обязанностями и для вхождения в новую должность в полной мере. Заниженная сумма зарплаты сотрудника на испытательном сроке является страховкой для организации от не достаточной квалификации сотрудника. Может быть так, что собеседование кандидат проходит превосходно, а приступая к работе, оказывается не таким способным. В солидных компаниях на испытательный срок зарплата устанавливается на 15-25% меньше. Есть такие компании, которые сразу вам называют вашу зарплату, например, в размере $500, но с оговоркой, что во время испытательного срока вы будете получать пока только половину, т.е. $250. Вас это должно насторожить, потому что, скорее всего, через три месяца вас обвинят в некомпетентности, а на ваше место возьмут нового человека, на такой же испытательный срок и с такой же зарплатой.
Некоторые работодатели называют сумму зарплаты на испытательный срок и вилку возможной зарплаты. С позиции работодателя это достаточно справедливо, ведь он не знает, как проявит себя сотрудник и не может взять на себя обязательства заранее. Если вам поставили такие условия, значит, попытайтесь узнать те критерии, которые будут определяющими при оценке вашей работы и результатов. Это поможет вам сориентироваться в работе, а после испытательного срока вы сможете объективно обсуждать свою заработную плату.