Риэлторская компания, созданная и руководимая опытным агентом по работе с недвижимостью, обладающим всеми необходимыми связями, способна приносить более 50 тысяч долларов прибыли в месяц.
Опыт – незаменимая штука, если вы хотите добиться успеха со своей фирмой в работе с недвижимостью. Необходимо не только владеть всей информацией об объектах, но и суметь предоставить потенциальным клиентам полный комплекс сопутствующих услуг, от сбора и правильного оформления документации с учетом всех юридических нюансов до контроля за расчетом покупателя и продавца.
На сегодняшний день загородная недвижимость становится все популярнее, и купить участки и дома, жилые коттеджи и летние дачи хотят многие жители городов, уставшие от шума и смога, заботящиеся о здоровье своих близких. Конечно, большинство из них интересует продажа участков без посредников, то есть без лишних наценок. И в хорошей риэлторской компании именно это и предлагается – не посредничество в смысле ценовой надбавки, а реальная помощь в выборе недвижимости и оформлении/проверке документации.
Сам процесс создания агентства начинается с набора сотрудников в штат фирмы. В основном он будет состоять из агентов и менеджеров. Первые занимаются ведением конкретных сделок, вторые выполняют функции руководителей для агентов и контролируют сделки. За свою работу они могут получать от 60 до 90% заработанных для компании денег. В такой фирме невозможно обойтись без бухгалтерии, поэтому этот специалист просто необходим. Впрочем, нередко эту функцию берут на себя руководители организации. В зависимости от количества персонала также могут потребоваться услуги администратора.
В настоящее время агентства недвижимости регистрируются как юридические лица, без необходимости получать специальную лицензию на операции с недвижимостью. По форме собственности это может быть ЗАО, ИЧП, ООО и др. Сертификация риэлторской компании тоже не является обязательной.
Из материальных средств потребуется лишь помещение для оборудования офиса, мебель и оргтехника. При наличии достаточного количества средств можно офис приобрести в собственность, либо же взять в аренду. Преимущество собственной площади заключается в том, что вы можете заниматься раскруткой своего адреса, не опасаясь повышения арендной платы, из-за которой придется съехать. Что касается местоположения, то лучше всего, если ваше агентство будет находиться рядом с метро, в легкодоступном для проезда месте.
Создавая свое агентство, риэлторы рассчитывают на то, что в первое время основной доход они будут получать посредством давних клиентов и их знакомых. Этот принцип достаточно хорошо работает, нередко, таким образом, осуществляются до 100% всех сделок компании. Однако со временем неизбежно потребуется задействовать рекламу. Как правило, используются специализированные издания, размещение строчных объявлений в газетах, а также интернет-ресурсы. Благодаря последним фирма получает большую часть клиентов из других регионов.
Основным доходом риэлторской фирмы является получение комиссионных от осуществления сделок с недвижимостью. Как правило, эта сумма не превышает 8% от суммы всей сделки. В случае, когда объект стоит не очень много, может быть фиксированная плата – около 500 долларов. Как правило, агентства предпочитают не распыляться на различные виды недвижимости и работать в каком-то одном сегменте.
Например, работа ведется с коммерческой недвижимостью, городским или областным жилым фондом. Работа в таком узком сегменте обязывает знать его досконально, чтобы избежать возникновения проблем с покупкой или продажей.
Определенную долю прибыли агентства приносит оказание дополнительных услуг – юридических консультаций, согласования перепланировки, помощи с транспортными перевозками и, наконец, организации безопасности взаиморасчетов продавца и покупателя. Агенты в риэлторские компании подбираются на основе их личных качеств, знания рынка и законодательства, а также наличия опыта в работе с недвижимостью. Примечательно, что подходящими соискателями считаются женщины в возрасте от 35 до 50 лет, обладающие техническим или юридическим образованием.