Предположение о доступности международного бизнеса исключительно для крупных организаций, в корне неверно. Однако прежде чем заняться этим достаточно рисковым делом, следует хорошо подготовиться. В первую очередь нужно собрать все необходимые сведения на макроэкономическом уровне. Это необходимо для отсева неподходящих стран, что даст значительную экономию времени. Вас должна интересовать величина ВВП государства, ее климатические условия, политическая структура и состояние экономики и т.д.

Во время второго этапа – целевого исследования – вам следует провести идентификацию тех рынков, которые обладают самым большим потенциалом для реализации производимых вами товаров и услуг, а также выявить конкурентов и составить подходящую стратегию для входа на рынок. Главное отличие внешней торговли от внутренней – значительно больший объем требующихся исследований, вызываемый различиями в климате, величине личных доходов, покупательной способности и др. Все эти особенности, наряду с религиозными традициями и национальными предпочтениями, оказывают существенное влияние на потребность населения в услугах и товарах.

3. Выбираем систему налогообложения. Вопрос о выборе системы налогообложения – один из наиболее ответственных этапов при организации начала бизнеса, потому что выбранная система налогообложения непосредственно влияет на финансовый результат компании.

Согласно законодательству РФ есть следующие режимы налогообложения, которые используются ООО и ИП. Обычный режим налогообложения (ОСНО) – в бюджет уплачиваются все установленные налоги.

Известно, что лишь 20% открывшихся вновь фирм спустя год существования продолжают работать. Остальные 80%, к сожалению, по различным причинам закрывают свой бизнес. Почему это происходит?

Что предприниматели не учитывают при организации своего дела? Какие риски могут ожидать их на пути? Рассмотрим основные вопросы, которые помогут избежать многих ошибок при организации бизнеса.

22. Широкие возможности электронной почты для поиска новых клиентов. Стремительная, легкая и почти бесплатная связь через Интернет помогает в реализации следующего эффективного метода создания клиентской базы. А можно воспользоваться услугами обычной почты.

Этот прием состоит в рассылке благодарностей тем, с кем сегодня вы имели дело. Предположим, вы осуществляете поиск клиентов, заходя наугад в конторы разных компаний. В одной из них во время ожидания встречи с нужным вам человеком вы непродолжительное время, но душевно поговорили с руководителем другой организации, расположенной там же.

Рассмотрим следующие эффективные методы поиска клиентов. 17. Участие в организациях. Нужно вступить минимум в две организации, члены которой могут быть вашими потенциальными клиентами.

Сначала спросите коллег, какие из организаций могут подойти вам. Перед принятием решения о вступлении в организацию, посетите ее. Помните, что ваши вложения капитала в эту организацию начнут окупаться лишь через некоторое время. Постарайтесь проявить себя хорошо в совместной деятельности с этой организацией.

В последние годы бухгалтер остается одной из самых популярных профессий на рынке труда, и эта картина еще долго не изменится. Спрос на опытных бухгалтеров есть всегда, их деятельность не ограничивается лишь миром пассивов, активов, балансов и проводок, а потому при устройстве на работу большую роль играет квалификация соискателя.
Первоочередным критерием при приеме на работу для бухгалтера является, конечно же, опыт. Нужно быть уверенным в том, что он способен провести полный цикл бухгалтерской деятельности, т.е. уже сдавал и годовую, и квартальную отчетность.

Стабильность и продолжительность опыта говорят о том, что ваш потенциальный работник уже достиг определенных результатов на своем поприще и готов прогрессировать дальше. К образованию же требования менее серьезные: главное – наличие высшего финансово-экономического образования. Дополнительным плюсом будет аттестат профессионального бухгалтера, выдаваемый после прохождения специального учебного курса и сдачи квалификационных экзаменов. При устройстве в международную компанию также понадобится знать системы МСФО и GAAP.

Продолжаем рассматривать методы поиска клиентов. 13. Использование времени вынужденного ожидания. Эффективным методом реализации товара или услуги является его предложение потенциальным потребителям в такое время и в таких местах, где они ожидают событий, не имеющих отношения к процессу продажи-покупки.

Самым распространенным вариантом применения данного метода является продажа различных товаров на остановке общественного транспорта. Человек, находящийся на остановке, не собирался покупать ничего, но транспорта нет, и он начинает невольно смотреть товары в ближайшем магазине или киоске.

Наблюдая за объявлениями на местном рынке вакансий, нетрудно заметить, что ряд успешных компаний практически не проявляют активности. Таким образом, создается впечатление, что там не бывает людей, уходящих на пенсию или в декретный отпуск, сотрудники настолько всем довольны, что даже не думают об увольнении, иначе говоря, свободные вакансии в организации не появляются вовсе. Попытки же соискателя обратиться в фирму с предложением своих услуг чаще всего натыкаются на вежливую просьбу охраны покинуть территорию офиса. Такой на первый взгляд странной ситуации можно найти вполне понятное объяснение.

Для набора сотрудников в компаниях обычно имеется отдел кадров, содержание которого ощутимо отражается на бюджете организации. Некоторые руководители считают, что для рассмотрения кандидатур на ту или иную должность, а также решения прочих кадровых вопросов вполне достаточно одного человека, который в то же время будет и секретарем. Штат в таких случаях набирается по знакомству, что в полной мере удовлетворяет работодателя, поскольку исключает попадание в фирму посторонних людей.

Следующие методы поиска клиентов: 7. Должна использоваться каждая возможность выступить на публике. Это, естественно, требует волевых усилий, так как страх держать речь перед большой аудиторией многим знаком. Но с каждым разом это будет получаться у вас лучше.

В процессе выступления в вашу пользу будут работать сразу два фактора: 1) вероятностный – чем больше количество слушателей, тем выше шансы, что кого-то ваше предложение заинтересует; 2) психологический – то, что вы смело говорите большой аудитории о своих предложениях, показывает вашу уверенность в высоком качестве вашей продукции или услуги.

1. Активно используйте бывших и нынешних клиентов. По имеющимся оценкам у вас есть один шанс из двух подписать новую сделку с сегодняшним клиентом и один шанс из четырех на восстановление операций с бывшим клиентом.

Если вы осуществляете поиск новых клиентов, то ваши шансы на положительный исход прилагаемых усилий не больше одного к двадцати. Не умаляя важности деятельности по выявлению «свежего» покупателя, рассмотрите то, какие реальные возможности дает вам поддержание контакта с теми, кто ранее уже работал с вами.

Домработница - один из самых распространенных видов домашнего персонала. Причины для приглашения помощницы по хозяйству могут быть самыми разными. Кто-то сильно загружен на работе и на домашние дела времени попросту не остается, другие зарабатывают достаточно, чтобы тратить часть доходов на зарплату домработнице. У кого-то закончился отпуск по уходу за ребенком, и за домом некому присматривать. А есть и такие, кому слишком трудно тянуть весь груз домашних забот на своем горбу.

Конечно, тем, кто уже имеет опыт в найме помощников по хозяйству, будет несложно подобрать себе прислугу, руководствуясь имеющимся позитивным и негативным опытом. А тем, для кого это в новинку, кто не знает, на что обратить внимание, помогут полезные советы, изложенные ниже.

Во время структурирования бизнес-процессов важно не перестараться и не начать контролировать каждый шаг. Естественно, неправильно отправлять Гения в свободное плавание с первого дня работы – его нужно учить технологии трудовой деятельности.

Но после того как Великий Руководитель увидел, что технология рабочего процесса полностью освоена – он обязан доверять своему Гению. Должно быть ровно столько точек контроля, сколько необходимо на самом деле.

Открытие пятое. Великий Руководитель решил придумать то, что поможет Вдохновению. Мозговые штурмы – прекрасно, но бывает так, что и у всего коллектива наступает момент, когда в голову ни одна мысль не идет.

Мозг человека не может думать об одном и том же все время. Но, конечно, переключение! Необходимо помочь мыслям поменять направление, позволить им расслабиться, получить извне заряд бодрости…

Проще всего запустить собственный бизнес, имея на своем банковском счету достаточную сумму денег. Большой стартовый капитал позволит реализовать практически любую идею. Однако нередко средств на открытие своего дела очень мало, либо их нет вовсе, и приходится строить бизнес с нуля. Тем не менее, это не выглядит совсем уж безнадежным делом, и при соблюдении определенных правил можно достичь успеха в своем начинании.

Залогом будущего развития вашего дела станет хорошая идея. Она должна состоять из двух частей. В первой составляющей – описательной – содержатся подробные сведения о виде деятельности, которой вы будете заниматься, определяется целевая аудитория и рекламная стратегия, говорится о необходимости наемных рабочих или дополнительных помещений. Вторая часть - финансовая - касается исключительно денежных вопросов: расчеты о прибыльности и доходности вложений, окупаемости бизнеса и т.д.

Великий руководитель был Великим не потому, что он так считал или окружающим казался Гением, а потому, что умел думать, принимать решения и доводить их до конца. Он сел в свое кресло и начал делать то, что умел прекрасно – начал думать. И делать Открытия, которые он скромно считал Выводами.

Открытие первое. Итак, думал он, «побуждение к действию» само по себе ни к чему, если окончанием этого действия не будет конкретный результат, а именно тот, который нужен Клиенту.

В кризисные времена как никогда важна эффективность и слаженность работы коллектива. И поддерживать их на постоянном уровне без дополнительных затрат достаточно сложно. В таких условиях многие руководители обращаются к нематериальной мотивации. При использовании этого способа улучшения производительности труда нужно принять во внимание несколько особенностей.

Сотрудники должны понимать, что их деятельность приносит пользу всей компании и направлена на достижение общих целей. К примеру, при открытии нового филиала люди, набранные в команду, должны пройти обучение и усвоить свои задачи в компании, получив необходимые навыки. Желая оправдать оказанное доверие, работники, несомненно, будут работать эффективно.

После напряженного дня Великий Руководитель вернулся домой, снял с себя в прихожей груз дневных забот, потянулся блаженно, расправив плечи, заварил себе зеленый чай с мятой, сел в кресло и закрыл глаза.

Ему было хорошо. Выдался непростой день, клиенты разрывали телефон, на совещаниях решались стратегические сложнейшие вопросы, небольшие проблемы появлялись из ниоткуда и требовали немедленного вмешательства. Но он справился. Он ответил всем, решил все и мог теперь расслабиться.

Проанализировав ситуацию позднее, начальник отдела понял, что каждый раз, когда Анна приходила «рассказать, что происходит», он постоянно давал ей советы и одобрял какие-либо решения. И в результате за каждый шаг группы брал ответственность на себя.

В результате Анна продолжала оставаться хорошим, но исполнителем. Уехав в Екатеринбург, она осталась без регулярных инструкций и стала искать их в Москве, звоня по 20 раз в день руководителю.

Этап D2: «Осознанное незнание». Если этап D1 проведен грамотно, то этапа D2 можно избежать. Ведь это – состояние после ошибки, когда еще нет знаний, а уверенность и мотивация уже исчезли. Данное состояние тяжело и для нового руководителя, и для его подчиненных.

Менеджер не желает признавать, что ему не хватает компетенций, и винит своих подчиненных в том, что они не хотят принимать нового начальника, выполнять задачи и многих других нежеланиях. Риски аналогичны состоянию D1, но с более тяжелыми последствиями.

Среди практикующих юристов довольно распространена практика открытия собственных юридических фирм. Как правило, этот шаг является результатом нежелания юриста оставаться наемным работником ввиду недостаточно высокой заработной платы или невозможности реализовать свой профессиональный потенциал на прежнем месте работы. Профессия юриста весьма востребована в нашей стране ввиду постоянного развития законодательной базы и совершенствования процесса урегулирования гражданских отношений. Поэтому открытие собственной фирмы является логичным и оправданным шагом в карьере юриста.

Для юриста-предпринимателя перед открытием собственной фирмы, целью которой является благополучное развитие и получение прибыли, необходимыми мероприятиями являются составление бизнес-плана, анализ рынка в сфере предоставления юридических услуг, поиск средств на формирование стартового капитала и погашения текущих расходов по аренде и заработной плате на начальном этапе работы. Для этого рекомендуется обратиться к маркетологу-аналитику, экономисту, специалистам по налогообложению и бухгалтерскому учету.

Этап 1: «Неосознанное незнание». Как уже было сказано в первой части статьи, начало пути особенно опасно. Вчерашний специалист с утра проснулся руководителем, уверенный, что он не просто «хочет, но и может» выполнять новые интересные задачи и чувствует полную готовность приступить к работе немедленно!

Он считает себя почти профессионалом, а вот вы полагаете, что в качестве управленца у него «низкая» квалификация. Данное несоответствие только повышает потенциальные риски ситуации.

Линейные руководители, тем более те, которые недавно назначены, - одна из наиболее интересных задач системы управления. Образ такого менеджера весьма любопытен сам по себе. Во-первых, вновь назначенный руководитель хорошо мотивирован доказать свою состоятельность, а поэтому чувствует большую ответственность за результат своей новой работы.

Он просто рвется в бой. Во-вторых, он достаточно амбициозен, так как был назначен на должность руководителя за заслуги на предыдущем месте, получив, благодаря этому публичное признание.

В наше время презентабельный внешний вид — одно из необходимых условий для достижения успеха во многих сферах человеческой деятельности, особенно в бизнесе. Многие думают, что имидж человека делового легко обеспечить, приобретя дорогой костюм, навороченную модель телефона, модные ботинки и аксессуары. Однако в реальности это не так просто.

Нередко внешний облик имеет значимую роль при заключении сделки. В полной мере это относится к такой важной области, как инвестиционное консультирование. Здесь для достижения успеха в заключении сделки необходимо выполнить целый ряд правил, иначе все может закончиться громким провалом. Новичку будет трудно разобраться во всех нюансах.

3 шаг – «Мотивация». Данный шаг предполагает осознание руководителем, что именно его мотивирует. Это можно понять только, проработав два предыдущих шага, поскольку понимание себя даст возможность понять именно свои потребности, а не навязанные извне.

Поэтому данный шаг имеет значение для руководителя, ведь, осознав, что его мотивация является индивидуальной, он осознает, что и у других людей тоже может быть иная мотивация. При этом становится ясно, что при всей значимости материальной мотивации, нематериальная мотивация является главной и деньги целью не являются, они являются средством.

С самого начала, необходимо выработать у себя правильный настрой на получение желаемой работы. Настрой должен быть боевым и позитивным. Нельзя думать, что ничего не получится, даже не попробовав. Стоит помнить о своих преимуществах. Успешный исход собеседования гарантирован, если кандидат на должность имеет многолетний опыт, профессионализм, уверен в своих навыках и знаниях.

Не нужно паниковать. Необходимо посмотреть на смену карьеры, как на попытку начать все с чистого листа. Стоит воспользоваться данным случаем, чтоб создать лучшую карьеру. Вдобавок, появилось много времени для поиска работы с более выгодными условиями, лучшей заработной платой и с близким расположением к дому.

Принятие того, что у вас есть чувства и то, с чем они связаны, позволяет начать работу с чувствами, и вы становитесь хозяином, а не рабом своих эмоций! Крайне важно принять то, что у вас есть чувства и вы вправе выражать их.

Это не относится к практике руководителей кричать на своих подчиненных. Нет, эти действия, наоборот, демонстрируют неразвитость эмоционального интеллекта у такого руководителя, потому что он не умеет работать со своими эмоциями, он их сбрасывает на окружающих.

Итак, вы твердо решили открыть собственный бизнес. Однако перед тем как начать действовать, нужно выяснить несколько вещей, которые помогут вам избежать многих трудностях.

Во-первых, вы должны четко представлять главное направление, в котором будет работать ваша компания. Во-вторых, нужно позаботиться о том, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от того, что есть у конкурентов. В-третьих, необходимо представлять, кто будет потребителем ваших товаров и услуг, и какие цели вы будете преследовать.

Ежегодно ВУЗы выпускают сотни и тысячи молодых специалистов. Многие профессии настолько популярны, что кажется, что их обладатели рискуют не найти себе подходящего места работы. Однако чаще всего ситуация вовсе не так печальна, как кажется. Рассмотрим это на примере юристов, стоящих весьма высоко в мировом рейтинге профессий.

Многие сейчас говорят об отсутствии перспектив у тех, кто собирается стать юристом и выбирает соответствующую специальность в университете. Ведь специалистов с юридическим образованием очень много, и выпускникам будет очень сложно найти себе работу. Однако есть те, кто считает профессию юриста весьма востребованной. В их пользу говорят и цифры: так, в Украине на десять тысяч населения приходится всего один юрист, тогда как в развитых странах Европы один специалист обслуживает не более 300 человек.

Понятие эмоционального этикета возникло в 1990-х годах, идеологом его является Дениэл Гоулмен, адаптировавший данное понятие под бизнес-потребности. Главная мысль эмоционального этикета – понимать себя самого и лишь после этого понимать людей и управлять ими.

Практика каждого руководителя свидетельствует, что нельзя управлять, применяя одни правила менеджмента, люди с их эмоциями и кажущимся непоследовательным поведением мешают использовать эффективно бизнес-технологии в любом виде, которые основаны на жесткой логике и здравом расчете.

Меняем мировоззрение. Управлять бизнесом успешно на дистанции часто мешает наша ментальность, объясняет Нина Литвинова: «Каких бы сотрудников ни принял руководитель для работы в офисе, если он одержим мыслью, что его все равно обворуют – рано или поздно это произойдет на самом деле, даже если у людей не возникало изначально злого умысла. Мы выросли в похожей среде, нам кажется, что никому нельзя доверять».

Мыслеформы, с которыми пришлось столкнуться Нине в процессе общения с собственниками, были такими: первое – воруют абсолютно все, второе – никто не может разбираться в этом бизнесе лучше меня.

Свобода и контроль: как найти золотую середину. Нина Литвинова, член совета директоров фирмы «Конфис», считает, что для успеха бизнеса, функционирующего на значительном расстоянии, очень важно грамотно создать костяк, на который будет опираться руководитель компании.

Остальной персонал – ответственность топ-менеджеров, каждый из которых обязан быть высококлассным профессионалом в своей отрасли, иметь кристаллизованное чувство самостоятельности, каждый должен уметь принимать решения в цейтноте.

Если вы считаете, что достойны лучшей зарплаты и готовы потребовать ее увеличения, то следует заранее подготовиться, составив наиболее удобный сценарий для достижения цели. Для этого нужно иметь как можно больше полезных знаний.

Заработная плата сотрудников – это одна из самых затратных статей бюджета работодателя. И повышать ее абсолютно невыгодно с экономической точки зрения. Однако отсутствие ключевого сотрудника может ударить по финансам предприятия куда сильнее, чем та сумма, которая будет ежемесячно уходить на прибавку к зарплате. Следовательно, от важности работника для фирмы напрямую зависит количество получаемых им денег. Следует хорошо обдумать эту мысль и оценить свою значимость для организации, взвесив все «за» и «против».

Малый бизнес требует наличия многих знаний и умений, и одного желания работать в выбранной отрасли здесь явно недостаточно. В процессе раскрутки и развития своего дела вас поджидает множество препятствий, которые могут быть преодолены лишь в том случае, если вы разбираетесь в бухгалтерском учете, распространенных и редких вопросах финансирования и т.д. Одной из таких проблем является использование кредитных карт. Она требует внимательного отношения, поскольку может оказать значительное влияние на ваше дело.

В настоящее время для развития бизнеса очень важно правильно подобрать карту. При ее оформлении ваш кредитный счет будет проанализирован с различных точек зрения. Обычно при этом кредиторы большое внимание уделяют ситуации в вашей местности, все же существует пять основных факторов, признанных универсальными: обеспечение карты, возможность принимать платежи, характер и условия, а также капитал.

В представлении большинства людей словосочетание карьерная лестницаассоциируется лишь с достижением новых высот в профессиональной деятельности, получением новой, более престижной должности. Но нередко происходит не только подъем, но и спуск, причем чаще всего добровольный. Как правило, в таких случаях мотивом для работника служит какая-либо выгода, либо сиюминутная, либо будущая.

Дауншифтинг – таково название добровольного перехода на более низкую должность – весьма популярен среди служащих во всем мире. Как правило, к таким людям относятся те, кто уже добился того уровня дохода, который позволяет им полностью удовлетворять свои потребности, и уже не имеют желания продолжать построение карьеры. Перейдя на менее ответственный и более спокойный пост, работники получают достаточно свободного времени, которое тратят по своему усмотрению.

Конечно, в каждом регионе есть настоящие профессионалы и талантливые люди, но в каждом отдельном случае надо понимать специфику ритма жизни и разницу менталитетов. «Мы работали в Казахстане, где график работы своеобразен.

Вещи, находящиеся на поверхности, таят под собой огромный пласт внутренних национальных отношений – человеку извне их очень сложно понять. Если приезжий подойдет к делам «с накоса», то ему станут говорить в глаза правильные вещи, а потом окажется, что он сам все испортил.